Мастерские для руководителей и владельцев
 
 

Мастерские для банков

«Банк в новых условиях: Корректировка и повышение прибыльности модели бизнеса банка»

Практическая мастерская(workshop) для руководителей и ведущих специалистов по направлениям деятельности, регионам и продуктам

Это практическая сессия для повышения конкурентоспособности и прибыльности банка, продукта, регионального отделения на основе экспресс-диагностики главных факторов деятельности и принятия решений по корректировке модели работы.

Эта сессия позволяет руководителям и ведущим специалистам банка быстро и нестандартными способами
-оптимизировать бизнес-модель банка, направления или продукта, по-новому выявить резервы и узкие места
-повысить продажи и прибыльность своих банковских продуктов и филиальной сети,
-точнее нацелить свой банк или направление деятельности для достижения его стратегических и тактических целей,
-непосредственно на мастерской спланировать мероприятия по ускорению развития банка или направления деятельности.

Программа:  
В ходе практической мастерской участникам предлагается применить к ситуации в своем банке и современные экспресс-методики анализа и принятия решений. Участники получают возможность непосредственно  на Мастерской сделать выводы и наметить план мероприятий по повышению эффективности и устранению узких мест, по корректировке способов работы на своем направлении деятельности.

1. Основные задачи вашего банка в новых условиях, задачи региональной сети или направления деятельности.
2. Опыт российских и зарубежных банков по корректировке модели бизнеса в условиях изменений. Полезный опыт небанковских компаний.
3. Как увидеть вашу деятельность в целом и со стороны. Основные компоненты Единой модели бизнеса на рынке финансовых услуг(практика)
4. 3 целевых показателя успешного банка или направления деятельности.
5. Разбор структуры ваших банковских продуктов (практика)
6. Прогноз необходимых изменений в продуктах и деятельности отделений (практика)
7. Определение вашей конкурентоспособности и принятие решений для ее повышения (практика)
8. Анализ сбалансированности и фокусировки вашей деятельности и ее корректировка (практика)
9. Экспресс анализ приоритетных нынешних и потенциальных клиентов (практика)
10. Выявление движущей силы вашего банка или направления деятельности (практика)
11. Главные факторы, определяющие ваши основные финансовые показатели.
12. Прогнозирование перспективности банковских продуктов и направлений деятельности. Дополнительный метод прогнозирования инвестиционной привлекательности. (практика)
13. Основные методы регулярного тактического повышения прибыльности. Быстрая оптимизация себестоимости. Анализ и принятие решений.(практика)
14. Форматирование целей вашего банка или направления деятельности (практика).
15. Определение вашей конкурентоспособности и принятие решений для ее повышения –2. (практика)
16. Организация взрывного спроса на рынке финансовых услуг (практика)
17. Создание атакующего отношения в команде руководителей и сотрудников.
18. Быстрый переход от целей к действиям и движению к результатам (практика)

Основные методы, используемые в процессе мастерской:
Методы стратегического и тактического повышения спроса в условиях рыночных изменений и конкуренции:       
•    Методы мгновенного прогнозирования спроса и поведения ваших сегодняшних и потенциальных клиентов
•    Методы принятия решений по управлению спросом на меняющихся рынках
•    Методы мгновенной оценки ситуации в отрасли, на рынке и в банке.
•    Возможность увидеть ваш банк и продукты глазами клиента.
Методы повышения конкурентоспособности вашего банка или продукта:
•    Быстрая оценка вашей конкурентоспособности на меняющихся рынках и принятие решений
•    Быстрое выявление резервов прибыльности и конкурентоспособности вашего банка
•    Методы выявления и использования ресурсов вашего банка для повышения прибыльности
Методы управление ростом прибыли:
•    Методы обеспечения надежной и растущей прибыли
•    Методы быстрого выжимания дополнительной прибыли  из существующих продуктов, услуг, филиалов и направлений деятельности.
Управление подразделениями и сотрудниками:
•    Выработка атакующего рыночного отношения в банке
•    Организация конкурентной атаки и контратаки в вашем регионе и направлении
•    Постановка и согласование задач сотрудников и подразделений в активном банковском бизнесе
•    Универсальные методы быстрого перехода от проблем и планирования к действию
Согласование управления спросом, управления прибылью и управления кадрами

Мастерские развития бизнеса™ показали себя наиболее эффективным способом для руководителей увидеть свой банк или продукт «со стороны» и придти к конкретным  решениям по повышению прибыльности своего банка, продукта или направления.

Мастерские проводятся для банков, как в открытом, так и в корпоративном формате.

Ведущий мастерской(workshop): 

С.П.Кучинский – бизнес-консультант с многолетним опытом управленческой работы в ведущих транснациональных корпорациях и руководства консалтинговыми проектами. Автор-разработчик методик интенсивного обучающего консyльтирования для руководителей. В Мастерских С.П.Кучинского приняли участие более 200 руководителей и ведущих специалистов из более 20 ведущих федеральных и региональных банков. Кроме банковской отрасли в Мастерских по корректировке стратегии и тактики бизнеса приняли участие более 5000 руководителей и владельцев из нескольких тысяч компаний.  

 

 Наиболее характерные отзывы о тренинге

«ТУРБО-Бизнес™ стратегии и тактики для продвижения финансовых услуг» 


«Методы Мастерской полностью соответствуют задачам управления, дают возможность создания и изменения бизнеса.  Мастерская  ТУРБО-Бизнес™ отличается набором реальных инструментов для получения крайне эффективного бизнеса и высокой прибыли. И можно применить эти методы реально и быстро»

                                                                                        Н.Н. Баталова, Зам. Председателя Правления, ОАО «МЕТКОМБАНК»

           Екатеринбург, 2010


«Методы Мастерской ТУРБО-Бизнес полностью соответствуют задачам банка.  Они позволяют выработать решения в соответствии с изменяющимися условиями рынка и бизнеса. Подталкивают искать и находить прорыв. Мастерская развития бизнеса позитивно отличается от тренингов:  метод предоставления материала- в ритме ТУРБО! Очень активно. Активный режим через пропускание материала через себя. И стиль - юмористично. «Цепляет» самолюбие слушателей»

                                                                                           А. А.Нигаматьянов, Первый Зам. Председателя Правления

                                  ОАО «Астана-Финанс Банк», 2010

 
«Перед моим управлением сейчас стоит задача сделать прорыв. Этот тренинг позволяет увидеть реальные возможности и с ними, куда можно еще попасть. Абсолютное попадание[тренинга] по задачам.

Отличается [от других тренингов] разительно Ни один тренинг [до этого] не был так направлен на практику. Позволяет все три дня считать и применять [методики] только на своем бизнесе.

Нигде не было столько примеров, как здесь. Супер.

Порекомендовала бы этот тренинг начальникам отдела пассивов, начальникам ДО»

                                                                              Семина Л.И., Нач.отд. продвижения розн.продуктов УРСА-банк

Красноярск

________________________________________________________________________________________________________________

 «Тренинг соответствует задачам нашего [банковского] бизнеса. Показывает наши сильные и слабые стороны. Дает инструменты борьбы с минусами и усиления плюсов.

[по сравнению с другими учебами] Небо и земля !!!

На других тренингах нет такого подробного материала в примерах «из жизни».

     Провокационная подача материала (в хорошем смысле)- т.е. тренер постоянно побуждает  думать. За 3 дня тренинга эффект как  от курса в 10-15 дней. Навыки и умения по оценке рынка, т.е. «куда смотреть» и умение выделить главное т.е. «на что смотреть»».

                                                                                     Бисярина М.Г., Зам.пред.правления, ОАО «Социнвестбанк»,

Уфа

_______________________________________________________________________________________________________________________                                                                                                                                                                                                                         

«Наличие на тренинге конкретных инструментов для применения к своему бизнесу, позволяет сделать существенный прорыв на рынке. Очень ясно вижу как многое можно применить на практике, методы легко переходят в практику».

                                                                                         Щеглова О.В. зам директора, Кузбасский ф-л «УРСА Банк» г. Кемерово

________________________________________________________________________________________________________________________       

«Каждый день на этом  тренинге даёт методы, которые можно сразу же применить для решения как  наших стратегических долгосрочных задач, так и текущих».

                                                                            Семина Л.И, начальник ККО «Амурский» г. Хабаровск
                                                                                 (участвовала в тренинге дважды с разрывом в 1,5 года в Новосибирске и Красноярске)

________________________________________________________________________________________________________________________    

«Самое ценное в этой мастерской:

  1. Эти методики можно использовать в любое время в любом месте.
  2. Изменение подхода по анализу ценности продуктов.
  3. Нестандартный взгляд на то, что находится рядом.
  4. Уверенность в том, что решение любой проблемы реально выполнимо.
  5. Желание применить эти знания и методики в реальной жизни сегодня и сейчас.

Чувствую большой потенциал для работы. Считаю дальнейшее прохождение подобных мастерских обязательным»

                                                                       Г.А.Чернышева,нач.отд. по работе с VIP клиентами

                                            ОАО «МЕТКОМБАНК» Пермь, 2010

 

  

 «Все методы АБ применимы на практике, достаточно просты и понятны. Что и сделаю после тренинга для повышения эффективности деятельности».                                                                                                                                      
                                                                                                                              

                               М.В.Цымбаленко, "СИБАКАДЕМБАНК"
Новосибирск, 2006 

__________________________________________________________________________________________________________________________

«Ново. Интересно. Думаю, использовать.

Хорошо продумано.

Полезно, учитывая деятельность банка, связанную с обслуживанием разных бизнесов.»

Актуально сегодня. Спасибо».

                                                                   Гаврилишина Наталия Анатольевна КБ “Західінкомбанк”
Киев-Луцк  

_________________________________________________________________________________________________________________________

«Главным [в тренинге] считаю определение ценности своего банка, пути к ее увеличению и росту прибыли. Работа интересная. Методы нетрадиционные. Перемена своего видения.Подключение необычной логики бизнеса.

Тренер побуждает не только оценить свою ситуацию, но и принять ее в другом формате. Порекомендовала бы этот тренинг и своим подчиненным».                                                                                                                                                                                       

                                             Семина Л.И. Зам.дир.филиалаУРСА-банк
                        (Красноярск, октябрь 2007)

_________________________________________________________________________________________________________________________

«Тренинг соответствует задачам нашего бизнеса. Начинаешь оценивать то, что происходит, в каком направлении движемся, что необходимо предпринять.Как с помощью этих методов управлять проектом. Предлагать на основе этих методов результативные проекты».

                                                                  Федорец Оксана Сергеевна, Кр.Ф ОАО «УРСА-Банк»

_________________________________________________________________________________________________________________________

 «Методы Атакующего бизнеса эффективны в части выявления недостатков ведения бизнеса и перспектив его развития. Как это будет на практике пока не знаю. Надеюсь на высокие результаты. Даже уверена, что такие результаты будут.

      И считаю, что если каждый менеджер нашего банка будет знать эти методы, то произойдет определенное слияние идей и компания сделает рывок вперед».        

                                                                Волошина О.В. Нач.Упр.кредитования УРСА-Банк

__________________________________________________________________________________________________________________________  

 «Тренер помогает забить «осиновые колы» в твои реальные проблемы и ты их начинаешь реально «чувствовать»

                                                                        Бабин Сергей Анатольевич, Начальник 3-х доп офисов
                          Кр.Ф ОАО «УРСА-Банк»

__________________________________________________________________________________________________________________________

«Конструктивно. Конкретно. Для работы приемлемо. На 100% соответствует задачам бизнеса. Некоторые методики спорны, но лучше их попробовать, чем ничего не делать».

                                                                                               Ганушкин Дмитрий Сергеевич, Директор филиала ОАО «УРСА-Банк»

  _________________________________________________________________________________________________________________________

 «В данном тренинге есть возможность сразу же рассматривать ситуации из своего бизнеса и производить расчет различных ситуаций и процессов.

Тренинг полностью соответствует [нашим задачам]. Для меня очень важным было понять, как тратить гораздо меньше времени на организацию процессов».

                                                                            Зайцева Г.А. Нач.упр. продаж Кр.Ф ОАО «УРСА-Банк»

___________________________________________________________________________________________________________________________

«Что ценного в этом тренинге?

Применимость к практике.

Получение реальных инструментов.

Тренинг, хотя и конкретный, но универсальный и наложен на нашу специфику.

В результате обучения получаешь (готовишь) план первоочередных действий по достижению своих целей, поставленных в бизнесе.

Отличие этого от др.тренингов:

Исключительная практическая применимость

Минимум теории

Динамика и краткость изложения материала

Актуальная для работы информация в доступной форме

Возможность уже во время обучения произвести переоценку работы своего бизнеса».

                                                                      Зайцева Е.С., начальник управления массовых кредитов
                                    ОАО «УРСА Банк» г.Новосибирск

__________________________________________________________________________________________________________________________


 «Тренинг стимулирует решение конкретных вопросов. Методы рабочие. но время тренинга нужно увеличить».

                                                 Зобылина А.А., УРСА-Банк Новосибирск

_________________________________________________________________________________________________________________________

«Здорово. Соответствие задач нашего бизнеса и поданного материала 200% !

[этот тренинг мог бы принести пользу] Фронт-офису, бренд-менеджерам банка».

                                                    Сулима Е.С., УРСА-Банк Новосибирск

__________________________________________________________________________________________________________________________

 
 «Даны методики управления и оценки текущего положения дел. Поведения менеджера в кризисной ситуации.

   Совсем другой подход к стратегии. Переворачивает причинно-следственные связи всей стратегии развития бизнеса.

   Навыки отработаны [на тренинге] на примерах, что позволяет уже сразу после тренинга включить их в работу.

   [порекомендовал бы этот тренинг] начальникам управлений в филиалах и директорам филиалов».

                                                             Белокопытов А.В., УРСА-Банк. Новосибирск

__________________________________________________________________________________________________________________________

«Полученные знания надеюсь использовать на практике для завоевания банком лидирующих позиций на финансовом рынке Украины. Очень полезный тренинг».

                                                                                            Бабинцева Татьяна Викторовна, “Приватбанк” г.Днепропетровск

 

  Заказать Мастерскую