Мастерские для руководителей и владельцев
 
 

Мастерская развития бизнеса

Мастерская развития бизнеса - это рабочая сессия (workshops) для директоров и владельцев, которые ищут возможность существенно повысить прибыльность своих компаний.
На этих Мастерских участники  - руководители и их команды имеют возможность очень быстро проанализировать ситуацию в своем бизнесе и изменения на своих рынках.

Увидеть свой бизнес со стороны  помогают специально адаптированные быстрые и доступные методы анализа и принятия решений. На этапах Мастерской руководитель выявляет недоиспользованные ресурсы для роста компании и находит узкие места, тормозящие развитие, вырабатывает более эффективную стратегию и план развития своей компании.

В корпоративном формате участие в Мастерской развития бизнеса, также,  позволяет быстро согласовать планы и работу всех подразделений для достижения главных целей компании, выработать общий язык и взгляд у команды руководителей  для согласованной и результативной работы.

Наш центр предлагает следующие тренинги по развитию бизнеса:

1)  Турбо - Бизнес - Мастерская создания прибыли для руководителей и владельцев

2)  Турбо - Маркетинг™   -Стратегический маркетинг для руководителей. Методика создания и продвижение прибыльных брэндов.

3)  Турбо - Сбыт™  -Организация и управление каналами сбыта: дилерскими сетями, прямыми продажами

4)  Турбо - Новые товары и услуги™   -Тренинг по созданию и запуску новых и обновлению ваших сегодняшних товаров и услуг


 

Workshop

ТУРБО-Бизнес™ 2015 
 

Мастерская «Восстановление жизнеспособности бизнеса и возобновление роста прибыли» для директоров и владельцев.
Вид мероприятия:
Мастерская(workshop, рабочая сессия) это наиболее практичный способ для действующих руководителей
1.    Быстро по новому разобраться с изменившейся или неопределенной ситуацией и возмож-ностями для своего бизнесе,
2.    По новому увидеть резервы и возможности снаружи и внутри своего бизнеса.
3.    По-новому ответить на главные вопросы:
 «Что изменить в моем бизнесе для возобновления и роста прибыли?»
«На чем сосредоточиться сегодня и завтра».
«Какой способ работы, какие направления, товары и услуги будут приносить мне же-лаемую прибыль дальше?»
4.    Спланировать свои действия по существенному повышению прибыльности

Вид мероприятия: Мастерская(workshop, рабочая сессия) - структурированная выработка реше-ний в отношении своего бизнеса директорами и владельцами.
Практические целевые результаты работы на мастерской:
  •  корректировка и быстрое повышение прибыльности существующих направлений
 • создание и ускорение развития новых направлений бизнеса • прекращение бесперспективной деятельности
 • создание новых высокоприбыльных товаров, услуг и направлений деятельности • выработка планов повышения прибыльности
 • согласование целей и задач подразделений и сотрудников • быстрый переход от неопределенности к действиям

Программа: В ходе Мастерской участники могут с помощью экспресс-методик разобраться с меняющейся и неопределенной ситуацией. Наметить планы действий по повышению прибыльности и устранению узких мест в работе своей компании.

1.    Что происходит с вашей моделью бизнеса? Чего не хватает для восстановления жизнеспособности и роста прибыльности вашей компании?
2.    Опыт компаний по корректировке схем работы в изменившихся условиях.
3.    Как по новому увидеть деятельность вашей компании, чтобы улучшить ее прибыльность. Рабочая модель вашего бизнеса (АРП-практика*)
4.    3 главных целевых показателя успешной компании или и как их обеспечить.
5.    Анализ привлекательности ваших продуктов и услуг (АРП-практика*)
6.    Прогноз необходимых изменений в ваших продуктах и видах деятельности (АРП-практика*)
7.    Основа вашей конкурентоспособности и решения для ее повышения (АРП-практика*)
8.    Анализ сбалансированности и фокусировки вашей деятельности и ее корректировка (АРП-практика*)
9.    Экспресс-анализ нынешних и потенциальных клиентов (АРП-практика*)
10.    Выявление движущей силы вашей компании или направления деятельности (АРП-практика*)
11.    Главные факторы, определяющие ваши основные финансовые показатели.
12.    Прогнозирование перспективности продуктов и направлений деятельности. (АРП-практика*)
13.    Регулярные методы повышения прибыльности. Быстрая оптимизация себестоимости. Анализ и принятие решений.(АРП-практика*)
14.    Форматирование целей вашей компании или направления деятельности (АРП-практика*).
15.    Экспресс-проверка вашей конкурентоспособности в новых условиях и принятие решений для ее повышения–2 (АРП-практика*)
16.    Организация взрывного спроса даже на рынках, считающихся неперспективными. Измене-ние схемы работы вашей компании.(АРП-практика*)
17.    Создание атакующего отношения в команде руководителей и сотрудников.
18.    Быстрый переход от целей и намерений к действиям и результатам (АРП-практика*)
(*АРП – анализ, решение, план действий)


3 отзыва участников по результатам этой мастерской:

«Методы, которые были даны на мастерской позволяют:
1.    Увеличить объем продаж
2.    Снизить себестоимость деятельности
3.    Оценить сегодняшнее состояние и перспективы компании
4.    Создать более эффективную систему планирования
5.    Управлять компанией по-иному.
   Фридбург И.З. Генеральный директор
ООО«Урало-Поволжская Агропромышленная Группа»

«Благодаря расчетам на прошлой мастерской (лишенным всякой логики, как мне сначала  казалось), я сделала очень правильные и своевременные инвестиции. В результате существенно поменялось основное направление деятельности компании. Из разряда «стабильноработающей» мы перешли в разряд «быстроразвивающихся». Но уже в более интересном масштабе.»

Р.Зиганшина, Учредитель, «Селма»,

Комплектующие и промоборудование. Производство и сбыт Уфа. 2009

 «После мастерской отбросил эмоции, перераспределил ресурсы в более выгодные и устойчивые направления.

Результат- мой основной бизнес перешёл с 5-го на 2-е место в отрасли»

А.Полковников Автосервис,Сибирь

Мастерские развития бизнеса™(workshop) показали себя наиболее эффективным способом для руководителей увидеть свою компанию или продукт «со стороны» и прийти к конкретным  решениям по повышению прибыльности своей компании, продукта или направления.

В отличие от попыток самому
привычными способами повысить прибыльность в рамках сло-жившихся  схем работы, участие  в воркшопе позволяет руководителям, быстро выработать более эффективные решения и избежать растраты усилий, времени и ресурсов

В отличие от традиционного консалтинга
директорские мастерские это более быстрый и экономичный формат, который помогает руководителям самим вырабатывать эффективные схемы повышения прибыльности, а не просто пользоваться чужими рекомендациями.

Это стало возможным
благодаря использованию уникальной системы экспресс-методик анализа бизнеса и принятия решений разработанных и отобранных авторами воркшопа за 12 лет консультирования руководителей. Подтверждается результатами внедрения разработанных на воркшопах схем и отзывами более 5000 руководителей - участников этих воркшопов


Мастерские проводятся для руководителей и ведущих менеджеров, как в открытом, так и в корпоративном формате.

Ведущий мастерской(workshop):
С.П.Кучинский – бизнес-консультант
с многолетним опытом управленческой работы в ведущих транснациональных корпорациях и руководства консалтинговыми проектами. Автор-разработчик методик интенсивного обучающего консyльтирования для руководителей. В Мастерских С.П.Кучинского приняли участие более 5000 руководителей и владельцев из нескольких тысяч компаний большинства отраслей.

Организаторы оставляют за собой право внесения оперативных изменений в программу мастерской.


Отзывы о Мастерской   Регистрация на Мастерскую


 Турбо - Маркетинг
Стратегический маркетинг для руководителей. Создание и развитие прибыльных и долгоживущих брэндов

Основное содержание, темы, вырабатываемые навыки:

1. Турбо брэндинг - ключевой навык для получения высокой и надежной прибыли
2. 3 главные задачи Турбо маркетинга и позиционирования
3. Как оценить силу и потребительскую ценность вашего брэнда
4. Навык безопасного и прибыльного расширения брэнда - признак зрелости маркетинга
5. Как, что и для чего сегментировать при построении мощного брэнда
6. Турбо позиционирование вашего брэнда на рынке - как это сделать?
7. Как спрогнозировать более прибыльные брэнды для (пере)запуска на рынок
8. 15 инструментов развития брэндов
9. Личность брэнда, как основа согласования интересов участников
10. 7-шаговая процедура развития брэнда
11. Особенности работы с брэндами в СНГ
12. Разработка знаков и имен и защита торговых марок
13. Пошаговый пример раскрутки угасающего брэнда в прибыльный

• Турбо брэнд выведен на рынок и раскручен - Что дальше?

Продолжительность тренинга: 2 дня

Отзывы о Мастерской   Регистрация на тренинг


 Турбо  Сбыт
Организация и управление каналами сбыта: дилерскими сетями, прямыми продажами

Организация и управление партнерскими сетями дистрибуции.
Управление прямыми продажами
Управление сбытовым подразделением
Технологии управления дистрибуцией и сбытом
Пошаговая процедура создания и развития дистрибуторской сети
Процедуры повседневного управления партнерами
Основной метод влияния на партнеров
Организация и управление подразделением сбыта
Методы управления работой продавцов и процессом сбыта
Работа руководителя подразделения сбыта

Основное содержание семинара, темы, вырабатываемые навыки:
1. Задачи вашего бизнеса и организация сбыта в Вашей компании.
2. Возможные варианты и выбор организации дистрибуции.
3. Как получить максимум прибыли в цепочке сбыта.
4. Сегментация потребителей и оптимальные способы дистрибуции.
5. Основные принципы работы с каналами сбыта
6. Организация партнерской сети
Выбор
Поиск
Управление партнерами
Управление конфликтами в сети
Работа менеджера по работе с партнерами.
7. Инструменты и схемы работы с партнерами и управление партнерской сетью
8. Особенности работы с конечным клиентом через партнерскую сеть
9. Работа с крупными розничными сетями
10. Управление подразделением сбыта
Система управления процессом прямых продаж
Отбор и найм продавцов и менеджеров
Планирование сбыта и прогноз
Территории продаж
Отчетность и управление
Схемы материальной и нематериальной мотивации в продажах
Другие инструменты руководителя отдела продаж
11. Элементы массовой дистрибуции
12. Как найти узкие места и точки роста в вашей системе дистрибуции и сбыта

Продолжительность тренинга: 2 дня

Отзывы о тренинге   Регистрация на тренинг


 Турбо - Новые товары и услуги 

Тpeнинг по созданию новых и обновлению ваших сегодняшних товаров и услуг
Для руководителей, маркетологов и тех, кто создает и запускает на рынок
новые продукты и услуги в любых отраслях бизнеса

Это трeнинг о том, как создавать такие идеи, продукты и новые направления бизнеса, которые приносят хорошую прибыль,
а не затраты.

Основные задачи трeнинга
• Увеличить продажи с помощью новых товаров и услуг
• Получить преимущество перед конкурентами с помощью новых и обновленных товаров и услуг
• Увеличить отдачу от прибыльных и уберечься от затрат на провальные товары и услуги

17 основных тем и методов тpeнинга:
1. Как обеспечить достаточное количество новых прибыльных товаров и услуг в вашем ассортименте
2. Основные причины успеха или неудачи новых товаров и услуг
3. Методы обеспечения успеха новых товаров и услуг на этапах их создания и вывода на рынок
4. Основные задачи вашего бизнеса, которые можно решить с помощьню новых продуктов.
5. Как превратить новые товары из источника затрат в источник прибыли и добиться конкурентного преимущества
6. Рычаги обеспечения финансовой отдачи от новых товаров и услуг (методы разработки товаров и услуг с целевым спросом).
7. Как связать свойства нового товара и денежную отдачу от него
8. Как обеспечить поток реальных и ценных идей по новым продуктам и направлениям деятельности
9. Как оценить реалистичность, спрогнозировать прибыльность нового товара или услуги еще до больших затрат на него (3-5 методов принятия решения)
10. Как достаточно быстро и без затрат перейти от идеи к продукту
11. Как создать успешный продукт быстро и чтобы его не пришлось отзывать с рынка
12. Как минимизировать сроки и затраты на вывод нового продукта на рынок
13. Кто и за что должен отвечать при создании и запуске нового товара и услуги
14. Что можно противопоставить китайским товарам.
15. Что можно противопоставить товарам, производимым для себя торговыми сетями.
16. Методы прибыльного обновления существующих товаров и услуг
17. Специальные методы создания и вывода запуска высокоприбыльных товаров или услуг даже на старых конкурентных рынках.

Отличие тренинга развития бизнеса™ от традиционных тpeнингов и сeминapов:
50% времени трeнинга посвящено прикладным упражнениям. Мини-группы и отдельные участники применяют методики к реальным ситуациям своего бизнеса, своим товарам и услугам. В результате участники прямо на трeнинге начинают и планируют действия для создания и продвижения своих товаров и услуг.

Ведущий тренинга : С.П. КУЧИНСКИЙ - бизнес-кoнсyльтант, бизнес-тренеp.
В течение многих лет руководил службами маpкeтинга и коммерческого сервиса в ведущих западных корпорациях (XEROX и др.) на наших рынках.
Koнсультировал местный бизнес под эгидой TACIS и др. Консультирует местные и западные фирмы различных отраслей
(хай-тек, продукты питания, мебель, сельхоз. сырье, дистрибуция, производство, сервис и др.).
Автор методик интенсивного обучающего консyльтирования для руководителей.

Количество дней тренинга: 2

Время проведения: с 10.00 до 18.00

Отзывы о Мастерской   Регистрация на Мастерскую