Тренинги развития бизнеса - это особый вид директорских "мастерских" (workshops).
На этих мастерских участники тренинга - руководители и их команды имеют возможность очень быстро проанализировать ситуацию в своем бизнесе и изменения на своих рынках.
Увидеть свой бизнес со стороныпомогают специально адаптированные быстрые и доступные методы анализа и принятия решений. На этапах тренинга руководитель выявляет недоиспользованные ресурсы для роста компании и находит узкие места, тормозящие развитие, вырабатывает более эффективную стратегию и план развития своей компании.
В корпоративном формате участие в тренинге развития бизнеса, также, позволяет быстро согласовать планы и работу всех подразделений для достижения главных целей компании, выработать общий язык и взгляд у команды руководителей для согласованной и результативной работы.
Наш центр предлагает следующие тренинги по развитию бизнеса:
Практическая мастерская для руководителей, владельцев и их команд
Турбо -БИЗНЕС™ - Повышение прибыльности и развитие бизнеса Экспресс-диагностика предприятия и принятие решений на основе Единой Модели Бизнеса™
3 Главных вопроса сегодняшнего дня 1.Почему недостаточные продажи и прибыль в вашем бизнесе это не проблема, а симптом? 2.Как правильно диагностировать и устранить настоящую проблему вашего бизнеса? 3.Как быстро перейти к действию на основе правильного диагноза?
В процессе работы на мастерской руководители и их команды получают уникальную возможность
• взглянуть на все составляющие своего бизнеса со стороны •научиться быстро и правильно оценивать и корректировать любую ситуацию • отойти от своих привычных схем принятия решений • глубже разобраться в изменениях на своем рынке • определить, что в вашей модели бизнеса нужно сохранить и усилить, а что изменить • сохранить и развить ядро бизнеса, стратегические активы • повысить предлагаемую ценность своих продуктов и услуг • оптимизировать затраты с учетом изменившейся ситуации • повысить запас прочности ядра вашего бизнеса • воспользоваться новыми возможностями повышения прибыльности и продаж. Вы можете ускорить работу по повышению прибыльности вашего предприятия, приняв участие в мастерской «Турбо-бизнес-2010». Проработка вашего предприятия на мастерской поможет Вам выработать план повышения прибыльности в условиях изменений и согласовать его с вашими ведущими сотрудниками.
Основные темы и группы методов, применяемые на Мастерской «Турбо-бизнес™»
1. Основные правила постановки диагноза компании и выявления дополнительных ресурсов бизнеса
2. Выбор стратегии бизнеса в условиях изменений или спада и возможные результаты
3. Методы оценки ситуации в вашем бизнесе и перспектив повышения отдачи от вашей деятельности в условиях изменений
4. Методы экспресс-анализа недостатков вашей конкурентоспособности. Методы повышения конкурентоспособности ваших основных продуктов на изменившемся рынке
5. Методы выявления и оценки перспективных продуктов, услуг, направлений бизнеса
6. Методы системного и взрывного повышения спроса даже на «безнадежных» и традиционных рынках
7. Учимся взламывать код успешного бизнеса. Учимся создавать код успешного бизнеса для себя 8. Методы управления долгосрочной прибыльностью вашего бизнеса
9. Технология улучшения структуры затрат и другие методы быстрого выжимания прибыли из существующих товаров и услуг
10. Методы тактического повышения прибыльности вашего бизнеса на регулярной основе
11. Методы нацеливания вашей компании и команды на интенсивную работу и на выявление новых возможностей для развития бизнеса
12. Методы быстрого перехода от диагностики и планирования к действиям.
Во время и после участия в мастерской владельцы, директора предприятий и их команды смогут
1. Смогут своевременно спрогнозировать перспективность или бесперспективность существующих и новых направлений в изменившихся условиях
2. Смогут разобраться в изменениях на рынке и спланировать изменения в своей модели работы
3. Научатся выявлять перспективные продукты и услуги на изменившихся рынках
4. Смогут определить, какие виды экономии возможны и необходимы, а какие вредны и опасны для жизнеспособности и будущей работы предприятия
5. Смогут вместе с ведущими сотрудниками определиться с обновленной моделью работы предприятия и выработать план изменений
6. Смогут выявить резервы и для выживания и для развития
7. Научатся даже на «безнадежных» рынках влиять на спрос и/или создавать взрывной спрос
8. Смогут прямо во время мастерской спланировать мероприятия для перехода к обновленной модели работы
9. Научатся переходить от целей и стратегий к планам, мероприятиям и действиям
10. Получат набор инструментов для окончательного планирования перехода к обновленной модели работы и развития в новых условиях.
3 отзыва участников по результатам этой мастерской:
«Мастерская очень полезна. Особенно в условиях кризиса, когда нужно меняться, причем кардинально, когда конкурентная борьба становится особенно жесткой. Считаю, что недаром потрачены время и деньги.
«Благодаря расчетам на прошлой мастерской (лишенным всякой логики, как мне сначалаказалось), я сделала очень правильные и своевременные инвестиции. В результате существенно поменялось основное направление деятельности компании. Из разряда «стабильноработающей» мы перешли в разряд «быстроразвивающихся». Но уже в другом масштабе»
Р.Зиганшина Учредитель. «Селма». Комплектующие и промоборудование. Производство и сбыт Уфа. 2009
«После мастерской отбросил эмоции, перераспределил ресурсы в более выгодные и устойчивые направления.
Результат- мой основной бизнес перешёл с 5-го на 2-е место в отрасли»
А.Полковников Автосервис Сибирь
Центр ТУРБО-Бизнес является специалистом по методикам выявления ресурсов развития предприятий, поиску и оценке рыночных возможностей, повышения ценности и оптимизации затрат на создание ценности. Уже более 5000 руководителей участвовали в Мастерских развития бизнеса для перегруппировки своего бизнеса и выхода из локальных кризисов. Имеются отзывы о существенном изменении положения и финансовых результатов предприятий в результате внедрения выработанных на этих мастерских решений и планов.
Отличие Мастерских развития бизнеса™ от традиционных тренингов и семинаров: • в процессе работы на мастерской руководители и специалисты рассматривает и анализирует не примеры чужих компаний, а ситуации своего рынка и предприятия. • участники работают на реальном материале своего бизнеса, что позволяет прямо во время мастерской начать применять методы ТУРБО-бизнеса для собственного бизнеса и сразу перенести полученные знания в практическую область; • методы ТУРБО-бизнеса позволяют немедленно оценить свой бизнес и принять решения по его развитию; • методы ТУРБО-бизнеса позволяют руководителю, вернувшись на предприятие, в компанию, немедленно применить их для развития бизнеса и захвата рынка.
Всем участникам мастерской предоставляются "Опорные материалы".
Ведущий мастерской : С.П.KУЧИHCKИЙ - бизнес-консyльтант, ведущий мастерских для руководителей. В течение многих лет руководил службами маpкeтинга и коммерческого сервиса в ведущих западных корпорациях (XEROX и др.) на наших рынках. Консультировал местный бизнес под эгидой TACIS и др. Консультирует местные и западные фирмы различных отраслей (хай-тек, продукты питания, мебель, сельхоз. сырье, производство, дистрибуция, сервис и др.). Автор методик интенсивного экспресс- консyльтирования для руководителей. Провел несколько сотен мастерских для более, чем 5000 руководителей по диагностике и перегруппировке бизнеса.
Число дней мастерской: 3 Время проведения: с 10.00 до 18.00
Турбо - Маркетинг ™ Стратегический маркетинг для руководителей. Создание и развитие прибыльных и долгоживущих брэндов
Основное содержание, темы, вырабатываемые навыки:
1. Турбо брэндинг - ключевой навык для получения высокой и надежной прибыли 2. 3 главные задачи Турбо маркетинга и позиционирования 3. Как оценить силу и потребительскую ценность вашего брэнда 4. Навык безопасного и прибыльного расширения брэнда - признак зрелости маркетинга 5. Как, что и для чего сегментировать при построении мощного брэнда 6. Турбо позиционирование вашего брэнда на рынке - как это сделать? 7. Как спрогнозировать более прибыльные брэнды для (пере)запуска на рынок 8. 15 инструментов развития брэндов 9. Личность брэнда, как основа согласования интересов участников 10. 7-шаговая процедура развития брэнда 11. Особенности работы с брэндами в СНГ 12. Разработка знаков и имен и защита торговых марок 13. Пошаговый пример раскрутки угасающего брэнда в прибыльный
• Турбо брэнд выведен на рынок и раскручен - Что дальше?
Турбо Сбыт ™ Организация и управление каналами сбыта: дилерскими сетями, прямыми продажами
• Организация и управление партнерскими сетями дистрибуции. • Управление прямыми продажами • Управление сбытовым подразделением • Технологии управления дистрибуцией и сбытом • Пошаговая процедура создания и развития дистрибуторской сети • Процедуры повседневного управления партнерами •Основной метод влияния на партнеров •Организация и управление подразделением сбыта • Методы управления работой продавцов и процессом сбыта •Работа руководителя подразделения сбыта
Основное содержание семинара, темы, вырабатываемые навыки: 1. Задачи вашего бизнеса и организация сбыта в Вашей компании. 2. Возможные варианты и выбор организации дистрибуции. 3. Как получить максимум прибыли в цепочке сбыта. 4. Сегментация потребителей и оптимальные способы дистрибуции. 5. Основные принципы работы с каналами сбыта 6. Организация партнерской сети •Выбор •Поиск •Управление партнерами •Управление конфликтами в сети •Работа менеджера по работе с партнерами. 7. Инструменты и схемы работы с партнерами и управление партнерской сетью 8. Особенности работы с конечным клиентом через партнерскую сеть 9. Работа с крупными розничными сетями 10. Управление подразделением сбыта •Система управления процессом прямых продаж •Отбор и найм продавцов и менеджеров •Планирование сбыта и прогноз •Территории продаж •Отчетность и управление •Схемы материальной и нематериальной мотивации в продажах •Другие инструменты руководителя отдела продаж 11. Элементы массовой дистрибуции 12. Как найти узкие места и точки роста в вашей системе дистрибуции и сбыта
Тpeнинг по созданию новых и обновлению ваших сегодняшних товаров и услуг Для руководителей, маркетологов и тех, кто создает и запускает на рынок новые продукты и услуги в любых отраслях бизнеса
Это трeнинг о том, как создавать такие идеи, продукты и новые направления бизнеса, которые приносят хорошую прибыль, а не затраты.
Основные задачи трeнинга • Увеличить продажи с помощью новых товаров и услуг • Получить преимущество перед конкурентами с помощью новых и обновленных товаров и услуг • Увеличить отдачу от прибыльных и уберечься от затрат на провальные товары и услуги
17 основных тем и методов тpeнинга: 1. Как обеспечить достаточное количество новых прибыльных товаров и услуг в вашем ассортименте 2. Основные причины успеха или неудачи новых товаров и услуг 3. Методы обеспечения успеха новых товаров и услуг на этапах их создания и вывода на рынок 4. Основные задачи вашего бизнеса, которые можно решить с помощьню новых продуктов. 5. Как превратить новые товары из источника затрат в источник прибыли и добиться конкурентного преимущества 6. Рычаги обеспечения финансовой отдачи от новых товаров и услуг (методы разработки товаров и услуг с целевым спросом). 7. Как связать свойства нового товара и денежную отдачу от него 8. Как обеспечить поток реальных и ценных идей по новым продуктам и направлениям деятельности 9. Как оценить реалистичность, спрогнозировать прибыльность нового товара или услуги еще до больших затрат на него (3-5 методов принятия решения) 10. Как достаточно быстро и без затрат перейти от идеи к продукту 11. Как создать успешный продукт быстро и чтобы его не пришлось отзывать с рынка 12. Как минимизировать сроки и затраты на вывод нового продукта на рынок 13. Кто и за что должен отвечать при создании и запуске нового товара и услуги 14. Что можно противопоставить китайским товарам. 15. Что можно противопоставить товарам, производимым для себя торговыми сетями. 16. Методы прибыльного обновления существующих товаров и услуг 17. Специальные методы создания и вывода запуска высокоприбыльных товаров или услуг даже на старых конкурентных рынках.
Отличие тренинга развития бизнеса™ от традиционных тpeнингов и сeминapов: 50% времени трeнинга посвящено прикладным упражнениям. Мини-группы и отдельные участники применяют методики к реальным ситуациям своего бизнеса, своим товарам и услугам. В результате участники прямо на трeнинге начинают и планируют действия для создания и продвижения своих товаров и услуг.
Ведущий тренинга : С.П. КУЧИНСКИЙ - бизнес-кoнсyльтант, бизнес-тренеp. В течение многих лет руководил службами маpкeтинга и коммерческого сервиса в ведущих западных корпорациях (XEROX и др.) на наших рынках. Koнсультировал местный бизнес под эгидой TACIS и др. Консультирует местные и западные фирмы различных отраслей (хай-тек, продукты питания, мебель, сельхоз. сырье, дистрибуция, производство, сервис и др.). Автор методик интенсивного обучающего консyльтирования для руководителей.
Знание. Действие. Результат™
